Fernanda Maia

O DIAGNÓSTICO QUE NINGUÉM FAZ

Sua agência entrega muitos leads. Seu comercial entrega muitas desculpas. E ninguém entrega visitas qualificadas.

Suas reuniões entre marketing e vendas costumam ser assim?

“
Aumentou o volume dos leads, mas a qualidade está cada vez pior.

“
O CPL está ok, mas a taxa de conversão para visita só piora.

“
Muitos leads não dão retorno, procuram locação ou não têm perfil de compra.

“
O CRM é subutilizado, não temos clareza para tomar decisões embasadas.

“
Aumentamos a verba das campanhas, mas o volume de visitas diminuiu.

“
Não sabemos qual campanha gera mais visitas, nem em quanto tempo os leads são atendidos.

De longe, sua operação parece funcionar: leads entrando, campanhas no ar, corretores atendendo. De perto, aparecem os detalhes que custam caro: a campanha que atrai curioso, o formulário que não filtra, o lead que espera horas por um retorno. Eu coloco a lupa em cada etapa do funil, mostro exatamente onde está o gargalo e resolvo cada um até a visita acontecer.

RESULTADOS

O que esse trabalho já representou em operações imobiliárias.

Operações que conduzi gerando mais visitas, menor custo por venda e verba de mídia rendendo o que deveria.

Lindenberg

Direção de growth e performance, com a agência de mídia do cliente operando sob a minha direção

75%

mais visitas investindo 22% menos em mídia

−55%

no custo por visita

72% → 95%

Taxa de visita agendada → realizada após desvendar os gargalos no time comercial

Comecei pelo mercado: mapeei a concorrência e reconstruí campanhas, públicos e ganchos de anúncio para atrair quem realmente compra alto padrão. Depois, redistribuí a verba entre os canais pela qualidade do lead, não pelo custo do clique. Por fim, segui o lead até o estande: mapeei os gargalos de qualificação e atendimento, eliminei pontos de fricção e simplifiquei a jornada de ponta a ponta.

Ekko Group

Growth responsável pela mídia, no time da Funnil

+61%

de oportunidades e +34% de leads qualificados

R$ 320 mil

de economia em 2 meses

R$ 26,4 mi

em VGV

Plataforma de multipropriedade imobiliária

Growth responsável pela mídia, no time da Funnil

−89,7%

no custo por contrato e −60% no custo do lead qualificado

2×

O dobro de oportunidades e R$ 346 mil de economia em 4 meses

6,8% → 34,3%

Conversão MQL → SQL

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MINHA ATUAÇÃO

Eu acompanho a jornada completa do anúncio à venda e atuo fortemente onde a conversão se perde.

É assim que a sua incorporadora aproveita melhor os leads que já recebe, converte mais oportunidades em visitas e tem clareza sobre onde investir para aumentar as vendas. Essa leitura orienta meu trabalho em quatro frentes:

01 / 04

Mídia

Estruturo campanhas, públicos, criativos e distribuição de verba considerando a qualidade dos leads e o avanço no funil, além do custo de captação.

02 / 04

Formulários e qualificação

Ajusto páginas e formulários para identificar o perfil e a intenção do interessado, reduzir contatos fora do público e dar mais contexto ao atendimento.

03 / 04

Atendimento comercial

Estruturo o playbook de vendas com cadências e SLA de resposta ao lead, e ajusto o CRM para que cada atendimento gere dado confiável.

04 / 04

Dados e CRM

Organizo o rastreamento da origem, as etapas do funil e os motivos de perda para conectar o investimento em mídia ao resultado comercial.

O que você passa a acompanhar

Quais campanhas geram leads com perfil, visitas e vendas.
Em quais etapas as oportunidades estão se perdendo.
Quais ajustes precisam ser feitos pela agência e pelo time comercial.
Como evoluem o custo por visita, o custo por venda e a conversão entre etapas.

MÉTODO

Não existe mágica. Existe o básico bem feito, ligado à receita.

Muitas incorporadoras procuram a próxima grande ideia enquanto o feijão com arroz que funciona ainda não está de pé. Meu trabalho começa no contrário: observar o que o mercado já prova que dá certo, fazer melhor que a concorrência e conectar cada ação ao número de vendas.

Marketing que só executa

Sobe um post hojePrecisamos de mais leadsTesta um formato novoTroca a agênciaFaz um evento de lançamentoMuda o criativoAumenta o orçamento

Ações soltas, medidas por curtidas e volume de leads.

Marketing que gera receita

01 · leitura de mercado

O que a concorrência já faz e funciona: mídia, ofertas, abordagem comercial

02 · comprador

Quem compra, por que compra e o que trava a decisão

03 · posicionamento

Onde o empreendimento vence o vizinho

04 · meta reversa

Receita → vendas → visitas → leads → investimento necessário

05 · mídia e formulários

O básico que funciona, executado melhor que o mercado

06 · comercial e CRM

Atendimento rápido, visita agendada, motivo de perda registrado

07 · resultado

Custo por visita, custo por venda e receita sobre mídia, revisados toda semana

Cada ação nasce de uma meta de receita e de uma leitura do mercado.

FORMATOS DE TRABALHO

Eu opero sua mídia ou dirijo a agência que já atende você.

Defino o formato a partir da estrutura da sua incorporadora e do que precisa ser corrigido.

Operação de captação

Para incorporadoras que precisam de alguém responsável pela operação de mídia.

Quem opera: Eu.
O que entra: Planejamento e gestão das campanhas, ajustes em páginas e formulários, rastreamento até o CRM e treinamento do atendimento comercial.
Foco: Melhorar a qualidade da captação e o aproveitamento do investimento até a visita e a venda.

Direção de growth e performance

Para incorporadoras que já têm agência ou equipe interna executando a mídia e precisam de direção estratégica e acompanhamento.

Quem opera: Sua agência ou equipe interna, sob a minha direção.
O que entra: Diagnóstico, definição de prioridades, direcionamento das campanhas, acompanhamento da execução, ajustes no CRM e treinamento do atendimento comercial.
Foco: Alinhar mídia e comercial, com decisões orientadas pelos resultados do funil.

Se você já tem agência, eu trabalho junto dela: defino prioridades, direciono os ajustes e acompanho os resultados com você.

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COMO FUNCIONA

Primeiro, eu entendo sua operação. Depois, defino o que precisa mudar.

1
Conversa inicial · 30 minutos
Eu entendo seu cenário, os empreendimentos em comercialização, a estrutura de marketing e vendas e os principais desafios. Você conhece minha forma de trabalhar e avaliamos se existe aderência.
2
Diagnóstico da operação
Com o trabalho contratado e os acessos necessários, analiso mídia, páginas, formulários, CRM e atendimento para identificar perdas e oportunidades.
3
Plano de ação
Defino o que corrigir primeiro, o que testar e como acompanhar os resultados, com prioridades e responsabilidades claras.
4
Execução e acompanhamento
Eu opero a mídia ou dirijo a agência, treino o atendimento comercial e acompanho semanalmente a evolução da captação, das visitas e das vendas.

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DEPOIMENTO

Da Lindenberg à Yuny, uma relação de confiança.

“Trabalhei com a Fernanda pela primeira vez na Lindenberg, onde ela dirigiu nossa operação de mídia e o atendimento comercial. Saímos de olhar volume de leads para olhar visitas e vendas, e tivemos mais visitas investindo menos. Quando assumi a direção comercial e de marketing da Yuny, ela foi a primeira pessoa que chamei. O diferencial dela é conectar mídia, CRM e time de vendas numa mesma leitura, e fazer a agência e os corretores performarem melhor. Recomendo para qualquer incorporadora que investe em mídia e quer saber, com clareza, o que realmente vira venda.”

MC

Meyer Cohen

Diretor de Vendas & Marketing (CRO), Yuny Incorporadora · ex-Diretor, Lindenberg

PARA A SUA INCORPORADORA

Quando faz sentido conversar comigo.

Meu trabalho faz sentido se sua incorporadora:

Investe em mídia paga e tem uma equipe responsável por atender os leads.
Precisa melhorar a qualidade da captação e a conversão em visitas.
Tem um lançamento pela frente e quer definir melhor onde investir.
Já trabalha com uma agência, mas precisa de direção e acompanhamento mais próximos.
Quer apresentar à diretoria uma leitura que conecte investimento, visitas e vendas.

Para conduzir esse trabalho, preciso de acesso aos dados e da participação dos responsáveis por marketing, atendimento e CRM. É com essa colaboração que consigo identificar as perdas e acompanhar os ajustes.

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DÚVIDAS FREQUENTES

Antes de conversarmos.

Já tenho agência. Preciso trocar?+

Não. Posso assumir a direção estratégica e trabalhar com a agência atual. Eu defino prioridades, direciono os ajustes e acompanho a execução e os resultados. Uma eventual troca é avaliada com você, se houver necessidade.

Você também opera as campanhas?+

Sim. No formato de operação de captação, eu assumo a mídia. Nos dois formatos, meu trabalho inclui a conexão das campanhas com formulários, atendimento e CRM.

Preciso ter SDR?+

Não. Eu adapto o trabalho à sua estrutura, seja com atendimento direto por corretores ou com uma equipe de pré-vendas.

Em quanto tempo vejo resultado?+

O prazo depende dos problemas encontrados, dos dados disponíveis e do ciclo de compra de cada empreendimento. Eu acompanho os sinais de evolução nas campanhas e no atendimento, junto com o avanço em visitas e vendas.

Funciona para lançamento e para estoque?+

Sim. Eu ajusto a estratégia, a distribuição de verba e as metas à fase de comercialização e ao cenário de cada empreendimento.

Como funciona o investimento na consultoria?+

Eu apresento uma proposta conforme o formato e o escopo necessários para sua operação. A verba de mídia é paga diretamente pela incorporadora às plataformas.

Você atende em todo o Brasil?+

Sim. Eu conduzo o trabalho remotamente, com reuniões presenciais quando o projeto pede.

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Gere mais visitas qualificadas com menos custo em mídia

Sua agência entrega muitos leads. Seu comercial entrega muitas desculpas. E ninguém entrega visitas qualificadas.

O que esse trabalho já representou em operações imobiliárias.

Lindenberg

Ekko Group

Plataforma de multipropriedade imobiliária

Eu acompanho a jornada completa do anúncio à venda e atuo fortemente onde a conversão se perde.

Mídia

Formulários e qualificação

Atendimento comercial

Dados e CRM

O que você passa a acompanhar

Não existe mágica. Existe o básico bem feito, ligado à receita.

Marketing que só executa

Marketing que gera receita

Eu começo pela receita. E faço a conta de trás para frente.

Eu opero sua mídia ou dirijo a agência que já atende você.

Operação de captação

Direção de growth e performance

Primeiro, eu entendo sua operação. Depois, defino o que precisa mudar.

Conversa inicial · 30 minutos

Diagnóstico da operação

Plano de ação

Execução e acompanhamento

Da Lindenberg à Yuny, uma relação de confiança.

Quando faz sentido conversar comigo.

Antes de conversarmos.

Quantas visitas a sua mídia gerou no mês passado?